ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Можно ли назвать ZOW типичной немецкой выставкой, или же ей присуща собственная специфика?

Около десяти лет назад Петер Х. Мейер, основатель и управляющий компании "SURVEY", начал разрабатывать различные выставочные концепции применительно к индустрии мебельных компонентов. В 1993 году впервые состоялась выставка "ZOW", дополнившая нашу хорошо известную постоянную выставку "Haus Aussel", целью которой было совершенствование знаний архитекторов и дизайнеров в вопросах новых материалов, тенденций и дизайна. Концепция ZOW остаётся по-прежнему уникальной среди немецких выставок. Её отличительными чертами являются архитектура и однородный дизайн. Расположение её стендов не противоречит рыночному принципу открытости, обеспечивая свободный, ничем не ограниченный доступ между стендами. В промежутках между выставочными зонами находятся так называемые форумы, предназначенные для деловых обсуждений. Там же созданы все условия для питания гостей, что позволяет вести дела в позитивной атмосфере. Но это лишь физические характеристики выставки, дополняющие нашу основную деятельность в качестве организаторов выставок в рыночном сегменте мебели и мебельных компонентов, обладающих значительным профессиональным опытом.

Не могли бы вы сказать несколько слов о финансовом аспекте деятельности ZOW насколько прозрачна финансовая сторона выставки, и кто является ее непосредственным организатором?

Как я уже говорил, владельцем и управляющим фирмы SURVEY, где впервые была разработана идея организации выставки, является Петер Х. Мейер. Оглядываясь на десятилетие нашей истории, можно сказать, что одним из главных факторов успеха ZOW - как у участников, так и посетителей, - является именно её финансовая прозрачность. SURVEY организует торговые выставки только для профессионалов. В нашем понимании посетитель - это человек, которому не нужно платить за входной билет или за предлагаемые выставкой удобства. Но это еще не все.

Нами разработана ценовая модель, основанная на продаже не квадратных метров, а полного пакета услуг, в который включены потребительский и выставочный маркетинг, PR-концепции, стенды определённого размера, снабжённые нашими модулями, обеспечение возможности питания, паркинг, входная плата и прочие услуги. Компания-экспонент вправе заказать стенд нужного ей размера (пример одного петербуржского заказа - 15,30 кв.м). Легко понять, что такой комплексный подход в организации выставки намного превосходят все, что встречается на обычных выставках. Тем не менее, мы сумели включить в пределы только одной цены весь предлагаемый клиентам универсальный пакет. Это позволило обеспечить большую прозрачность, нежели подгонка отдельных услуг под индивидуальные цены. Кроме того, мы используем ноу-хау местных рынков, которое приобретается в ходе контактов с нашими партнёрами на местах.

Каков критерий отбора стран для выставок ZOW за пределами Германии?

ZOW - это платформа прежде всего для региональных рынков. Её участники ждут, что им предоставят рабочее место для дискуссий не только о бизнесе, но и о новых направлениях, новом дизайне. Исходя из накопленного нами опыта, мы сделали вывод, что различия между странами, вызываемые разницей культур, климата, систем образования и тому подобными причинами, в сущности, не так уж велики. У основных стран-производителей мебели необходимость в региональных торговых выставках была всегда высока. Например, мы успешно работаем в Испании (Мадрид), Италии (Порденоне) и ФРГ (Бад Зальцуфлен). По нашему мнению, российская мебельная промышленность в последующие годы также весьма окрепнет, осваивая гигантский "отложенный спрос" 140-миллионного населения. И рынок там открытый. Этими главными аспектами и определяется наш подход к России.

На Западе нередко считают Россию слишком непредсказуемой и рискованной для ведения бизнеса страной. Что перевесило подобные опасения в случае с организацией вашей выставки в России?

Россия создаёт всё более безопасное окружение для бизнеса, прекрасно осознавая, насколько нужны стране действительно ведущие рыночные модели. Конечно, любой динамично растущий рынок непредсказуем, так что и в России есть риск. Но мы в компании SURVEY - предприниматели, и верим, что сможем обеспечить российские компании должной торговой платформой. При этом для нас существует и ещё один аргумент. Большинство западноевропейских поставщиков компонентов мебели начинает в России с собственной производственной и торговой деятельности. Мы же предлагаем россиянам хорошо известную рыночную платформу для развития их собственного бизнеса.

В Москве и в провинции имеется немало своих выставок для мебельщиков. Что позволяет вам надеяться на успех ZOW при столь многочисленной конкуренции?

ZOW представляет собой уникальную, совершенную концепцию, которая очень хорошо воспринята нашими клиентами. Кстати, последнюю выставку в Бад Зальцуфлене в этом году посетило около 1000 россиян. Если российские партнёры нас поддержат, мы ждём успешного старта нашей первой "увертюры".

Отличались ли условия подготовки вашей выставки в России от условий в других странах? Если да, то в чём состояли эти отличия?

Когда мы начинали здесь нашу работу, то получили два противоположных впечатления. Поколение деловых людей, с которыми мы встречались, очень профессионально, хорошо образовано и надёжно. На персональном уровне все они хорошо мотивированы, полны идей в части развития бизнеса. Но нам постоянно приходилось бороться с множеством препятствий - тут-то и возникали проблемы. Мы постоянно были вынуждены что-то преодолевать, начиная с визовых хлопот для экспонентов и заканчивая тарифами на товары, отсутствием помещений и качественно оборудованных выставочных центров. Но у каждой страны, в конце концов, бывают свои сложности, так что мы сохраняем оптимизм в отношении России.

Опираясь на собственный богатый опыт, как вы оцениваете уровень российского выставочного дела?

У России есть давние традиции организации выставок. Как мы понимаем, некоторые из них работают в этом бизнесе хорошо, другие - не так плодотворно. Конкуренция в этой области приведет к сокращению числа выставок и повысит уровень сервиса. Мы полагаем, что метрополии наподобие Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов, нуждаются в лучшем оборудовании выставочных центров.

Что касается нашего предприятия, мы уже 10 лет заняты в международном выставочном бизнесе. В рамках проведения наших выставок компания предлагает комплексную подготовку и обслуживание мероприятий. Это дает нам возможность проводить параллельно несколько выставочных мероприятий. Кроме того, мы применяем для всех международных выставок общий принцип, стилистическое единство (Corporate identity), в результате чего наши клиенты пользуются ZOW как единственным в своем роде инструментом общения. Это является кардинальным отличием ZOW от всех остальных, обычных выставочных мероприятий. Наконец, у нас имеются очень тесные и глубокие внутриотраслевые связи, за счет чего, не в последнюю очередь, выигрывают наши клиенты.

Смогут ли присутствовать на стендах ZOW российские экспоненты или это будет чисто немецкая выставка?

Наш SURVEY начинает свою предварительную выставку "Trend & Design" ("Тенденции и Дизайн") с очень ограниченным числом участников. Мы постараемся открыть для этих участников российский рынок и показать посетителям наш подход к профессиональному шоу. Помимо этого мы надеемся привлечь российские компании к участию в выставках ZOW в России, начиная с 2004 года. Пожалуйста, помните, что экспозиции ZOW в каждой стране носят региональный характер. Лишь SURVEY является немецкой компанией, партнёрами же в сотрудничестве являются россияне.

к началу страницы